PULTEVENT
Интерактив для демо-дня акселератора: 7 сценариев с капиталом зала
Интерактив для демо-дня акселератора превращает гостей из слушателей в условных инвесторов. Каждый получает виртуальный капитал на телефоне, после питчей распределяет его между стартапами когорты и видит на экране, как складывается рейтинг. Параллельно зал задаёт вопросы фаундерам, а программа акселератора получает данные об интересе аудитории к каждому проекту.
★ Первые 3 дня бесплатно, без карты
Демо-день завершает программу акселерации. На сцене десять-пятнадцать команд, каждая по пять минут рассказывает о продукте, метриках и раунде. В зале сидят венчурные фонды, бизнес-ангелы, корпоративные партнёры, менторы, выпускники прошлых наборов и просто интересующиеся. Инвесторы слушают внимательно, остальные теряют нить уже на пятом питче.
Виртуальные инвестиции решают две задачи. Первая: у зала появляется дело на весь демо-день, каждый питч оценивается с позиции «вложил бы я сюда или нет». Вторая: у акселератора и у стартапов появляется измеримый сигнал интереса, пусть игровой. Стартап, набравший больше всего коинов зала, получает повод для поста и разговор с теми, кто его поддержал.
В PULTEVENT для этого есть механика «Инвестор» в разделе «Форум-интерактив». Рядом с ней вопросы фаундерам с модерацией, реакции на питч и баттл мнений. Ниже разобрано, как собрать демо-день вокруг этих механик и не помешать реальным переговорам с фондами.
7 сценариев демо-дня с интерактивом
1 Портфель зала после всех питчей
Гости распределяют капитал между всеми стартапами когорты после последнего выступления. Победитель по сумме коинов получает приз зала.
Как провести. Откройте раунд в перерыве перед закрытием, пока фонды и гости ещё в зале.
Каждый стартап получает оценку от всей аудитории, а не только от жюри.
2 Раунды по блокам питчей
Если команд много, демо-день делят на блоки, и после каждого блока проходит свой раунд вложений.
Как провести. Сбросьте раунд и загрузите карточки следующего блока, пока идёт кофе-брейк.
Гости помнят питчи, которые видели полчаса назад, и оценивают честнее.
3 Вопросы фаундерам из зала
Во время питча гости пишут вопросы, выбирая стартап. Модератор задаёт самые поддержанные в короткой сессии Q&A.
Как провести. Разрешите указывать имя: фонду полезно знать, кто задал вопрос, а фаундеру куда написать.
Вопросы собираются, пока идёт питч, и на Q&A не тратится время на поиск желающих.
4 Реакции на питч
Лампочка, мишень, огонь, рукопожатие: гости отмечают, что было новым, где сильный кейс, где непонятно. У каждого стартапа своя сессия.
Как провести. Переименуйте реакции под питч: «сильная метрика», «понятный рынок», «не понял модель».
Фаундер после демо-дня видит, в какой момент питча зал терял понимание.
5 Спор о рынке в формате баттла
Между блоками два ментора или инвестора защищают противоположные позиции, например о том, какая стадия интереснее для вложений.
Как провести. Спросите зал до спора и после, график покажет, кто перетянул аудиторию.
Пауза между блоками питчей становится частью программы.
6 Сравнение с оценкой жюри
После объявления решения жюри модератор показывает рейтинг зала. Совпадения и расхождения обсуждаются со сцены.
Как провести. Попросите одного из членов жюри прокомментировать самое заметное расхождение.
Разговор о том, почему профессионалы и зал увидели разное, часто полезнее самого рейтинга.
7 Итоги когорты для партнёров
После события организатор выгружает суммы, число инвесторов и реакции по каждому стартапу и отправляет партнёрам программы.
Как провести. Сопроводите выгрузку пояснением, что это игровая оценка аудитории, а не инвестиционное решение.
Партнёры видят, что демо-день собрал вовлечённый зал, а стартапы получают обратную связь.
Капитал в валюте акселератора
По умолчанию 100 коинов. Сумму и название валюты организатор меняет сам, например «венчуры» или название программы.
Нельзя вложить больше, чем есть
Счётчик «Капитал, распределено, осталось» не даст превысить сумму: система покажет, сколько доступно.
Решение можно менять
До закрытия раунда гость пересматривает портфель, после закрытия данные фиксируются и не меняются.
Экран «Инвестор LIVE»
Полосы стартапов с суммами плавно растут, рейтинг перестраивается на глазах у зала.
Почему виртуальный капитал лучше простого голосования
На демо-дне голосование «за лучший стартап» почти всегда даёт победу самому обаятельному спикеру. Гость выбирает одного фаворита и больше не думает о других командах. Виртуальные инвестиции работают иначе: у гостя 100 коинов, и он сам решает, сколько дать каждому. Кто-то вложит всё в один проект, кто-то составит портфель из четырёх, кто-то оставит резерв, если организатор это разрешил.
Такое распределение ближе к логике реального инвестора. Сильный проект получает крупные вложения от многих, середнячок собирает по пять коинов, а проект, который никого не убедил, остаётся почти без поддержки. Победитель определяется по сумме, число инвесторов показывается справочно. Если у стартапа мало инвесторов, но много коинов, это отдельный интересный сигнал: у него есть убеждённые сторонники.
Демо-день стартапов с таким голосованием дольше держит внимание зала. Гость слушает каждый питч с мыслью о своём портфеле, а не ждёт, когда выступит команда, за которую он пришёл болеть.
Как подготовить карточки стартапов
Карточка стартапа содержит название, короткое описание и картинку. Описание пишется одной-двумя фразами о том, какую задачу решает продукт и для кого. Картинкой лучше взять скриншот продукта или логотип, но не слайд с текстом: на телефоне его не прочитать.
Карточки заполняются по порядку выступлений. Гость, только что услышавший питч, должен легко найти этот стартап в списке. Если в когорте есть треки, например финтех и медтех, можно указать трек в первых словах описания.
Данные собирайте у фаундеров вместе с финальными версиями презентаций и проверяйте на телефоне до события. Длинные названия переносятся, а слишком тёмная картинка на тёмном фоне бренда пропадает.
Отдельно продумайте название валюты. Нейтральные «коины» подходят всегда, но валюта с названием программы или города делает экран узнаваемым на фотографиях и в постах участников. Главное, чтобы слово было коротким и не путалось с реальными деньгами: «рубли» и «доллары» лучше не использовать, чтобы никто не подумал, что речь о настоящих обязательствах.
Как не помешать реальным инвесторам
На демо-день приходят фонды, для которых это рабочее событие. Игровой интерактив не должен их раздражать. Правило простое: механики не прерывают питчи. Реакции и вопросы идут фоном на боковом экране, раунд «Инвестора» открывается в паузах и после всех выступлений, баттл ставится между блоками.
Модератору стоит один раз проговорить, что виртуальный капитал это оценка зала, а не обязательства. Фонды могут участвовать наравне со всеми, а могут просто наблюдать за рейтингом. Многим инвесторам интересно сравнить свой выбор с выбором аудитории.
Вопросы из зала полезны и для фондов. Если вопрос задан с именем, фаундер после события знает, к кому подойти. Поэтому для демо-дня стоит выбрать модель анонимности «по желанию», а не полную анонимность.
Что сказать гостям перед раундом
Объяснение должно занять меньше минуты. Пример: «Наведите камеру на QR-код. У каждого из вас 100 коинов. Представьте, что это ваш фонд, и вложите в стартапы, которые только что выступили. Можно всё в один, можно распределить. Нажмите «Подтвердить», до закрытия раунда портфель можно менять. Побеждает стартап с наибольшей суммой».
Если раунд открыт в перерыве, добавьте время: «Раунд открыт до конца кофе-брейка, результат покажем в начале следующего блока». Гости обсуждают выбор за кофе, и на экране после перерыва видно, как сдвинулись полосы.
Не объясняйте интерфейс подробно. Кнопки минус и плюс, быстрые +10, +25, +50 и сводка перед подтверждением понятны с первого взгляда. Если человек попробует вложить больше, чем у него есть, система сама подскажет доступный остаток.
Сценарий демо-дня по времени
Типовой сценарий: регистрация и кофе, приветствие руководителя программы, первый блок питчей, перерыв с открытым раундом, второй блок, баттл менторов, финальный раунд вложений, решение жюри и рейтинг зала, нетворкинг. QR-код гости сканируют на регистрации, он висит на экране во время приветствия и напечатан на бейджах.
Вопросы фаундерам открыты весь день. Модератор берёт один-два вопроса после каждого питча и собирает остальные для фаундеров, чтобы те ответили на нетворкинге. Реакции включаются в начале каждого питча и переключаются при смене команды.
Экран «Инвестор LIVE» стоит держать открытым на отдельном телевизоре в зоне нетворкинга. Люди подходят, смотрят рейтинг, обсуждают, почему тот или иной стартап оказался выше.
Что делать с результатами после демо-дня
Рейтинг зала живёт дольше, чем сам вечер. После события организатор выгружает по каждому стартапу сумму коинов, число инвесторов, реакции по ходу питча и вопросы, которые не успели задать со сцены. Для фаундера это подробная обратная связь: какие слайды вызвали реакцию «непонятно», какие вопросы задавали чаще всего, сколько людей поддержали проект хотя бы небольшой суммой.
Вопросы с именами авторов особенно ценны. Фаундер получает список людей, которые проявили интерес к продукту, и может написать им на следующий день. Для стартапа ранней стадии такой список иногда полезнее приза зала.
Акселератор, в свою очередь, получает материал для отчёта партнёрам и для анонса следующего набора: сколько гостей участвовало в голосовании, как распределился капитал, какой стартап выиграл симпатии зала. После выгрузки данные можно очистить, чтобы они не хранились дольше, чем нужно. Серверы находятся в России.
Типичные ошибки на демо-дне
Открыть раунд до окончания всех питчей. Гости вложат капитал в первые команды и не оставят ничего последним. Если раунд один, открывайте его после последнего выступления, если раундов несколько, то после каждого блока.
Забыть проверить второй экран. Полосы стартапов с длинными названиями могут обрезаться по краю LED. Проверьте рейтинг с тестовыми вложениями во время монтажа.
Объявить результат, не закрыв раунд. Пока модератор говорит, гости продолжают перекладывать коины, и итог на экране меняется прямо во время объявления. Сначала «Завершить», потом слова.
Провести с ведущим в Москве или Петербурге
Руслан Барашкин ведёт форумы и корпоративные конференции в Москве, Подмосковье и Санкт-Петербурге и модерирует сессии с интерактивом на большом экране. На демо-днях акселераторов и конкурсах стартапов он держит тайминг питчей, проводит раунды виртуальных инвестиций зала и сам комментирует рейтинг на экране. С 2014 года, больше пятисот праздников, лучший ведущий Москвы 2024 года и Санкт-Петербурга 2023-го по версии TOP 100 Awards. Без пошлых конкурсов. Стоимость зависит от даты, площадки и программы — напишите, ответ в течение часа.
Написать в Telegram8 962 712 58 15
О ведущем: Руслан Барашкин, ведущий в Москве и Московской области.
Если проводите сами
Для демо-дня акселератора в PULTEVENT есть раздел «Форум-интерактив»: «Инвестор» с виртуальным капиталом, вопросы фаундерам, реакции на питч и баттл мнений. Пульт в браузере ноутбука, рейтинг на экране, гости подключаются по QR-коду без приложения.
72 часа можно пользоваться бесплатно, без карты. Потом 1500 ₽ за месяц или 3500 ₽ навсегда.
Как провести виртуальные инвестиции на демо-дне
- 1
Соберите у фаундеров название, описание в одну-две фразы и картинку, заведите карточки стартапов в «Инвесторе».
- 2
Задайте капитал, название валюты и правило об остатке, оформите раздел в цветах акселератора.
- 3
Заведите стартапы как спикеров для вопросов и отдельные сессии реакций по порядку питчей.
- 4
Напечатайте QR-код на бейджах, выведите его на экран во время приветствия, проверьте рейтинг на LED.
- 5
Откройте раунд после блока питчей, объясните правило суммы, закройте раунд до объявления.
- 6
Покажите рейтинг рядом с решением жюри, выгрузите результаты для фаундеров и партнёров.
Частые вопросы
Это настоящие инвестиции?
Можно ли вложить всё в один стартап?
Как определяется победитель?
Можно ли изменить портфель?
Нужно ли гостям скачивать приложение?
Как быстро меняется рейтинг на экране?
Могут ли представители фондов участвовать наравне с гостями?
Сколько стоит?
Смотрите также
Управляйте праздником, звуком, экраном и эмоциями
PULTEVENT объединяет пульт ведущего, DJ-пульт, второй экран, тайминг, интерактивы и CRM. Всё онлайн, без установки тяжёлого софта на ноутбук.
Начать бесплатно