Питч-сессия и демо-день: 7 схем голосования зала за стартапы

Сценарий демо-дня и реплики модератора

Перед стартом модератор выводит QR-код и просит всех подключиться. Это занимает минуту-две, пока рассаживаются опоздавшие. Затем включаются live-реакции: зал видит на экране, что его действия отображаются, и привыкает к интерфейсу на первом же питче.

Во время каждого выступления работают реакции и вопросы. Между питчами модератор выводит один-два вопроса к только что выступившей команде, основатель отвечает с места. После последней команды открывается «Инвестор», на распределение даётся пять-семь минут.

Пока зал инвестирует, жюри совещается. Когда раунд закрыт, на экран выходит рейтинг, модератор объявляет приз зрительских симпатий, затем жюри объявляет свои решения. Если два лидера идут вплотную, можно добавить суперфинал в формате баттла. Вся интерактивная часть укладывается в пятнадцать минут сверх самих питчей, а внимание зала держится до конца.

На старте: «Сканируйте код, в телефоне у вас панель реакций и форма вопросов. Жмите реакции прямо во время питчей, основатели их увидят». Перед «Инвестором»: «У каждого сто коинов, вкладывайте в команды, в которые верите, можно в несколько. Не забудьте подтвердить».

Во время раунда: «Лидер сменился, третья команда обходит первую, у вас две минуты». Перед объявлением: «Раунд закрыт, результаты зафиксированы». Эти фразы занимают секунды и держат зал внутри процесса.

Перед суперфиналом: «Два лидера, две позиции, выбирайте одну. Шкала на экране покажет, куда качнётся зал». После баттла стоит показать график динамики и вслух отметить момент, когда мнение развернулось. Обычно это совпадает с сильным аргументом одного из основателей, и зал его узнаёт.

Что даёт основателю обратная связь зала

После сессии у каждой команды остаются данные: как распределялись реакции по ходу питча, какие вопросы прислали, сколько вложили и сколько человек в неё поверили. Это ценнее, чем общее «было интересно» в кулуарах, и такие данные команда может показать своему ментору или инвестору на следующей встрече.

Реакции без цифр показывают долю эмоций: где было больше «крутой кейс», а где «непонятно». Если «непонятно» растёт на слайде с бизнес-моделью, команде есть что переделать к следующему демо-дню. Вопросы из зала подсказывают, какие возражения услышит инвестор на встрече.

Сессии можно сравнить после мероприятия. Каждой команде удобно завести отдельную сессию реакций, тогда график и набор эмоций у каждого питча свой.

Как совмещать жюри и зал

Самый частый вопрос организаторов: не подменит ли голос зала решение экспертов. Не подменит, если заранее объявить роли. Жюри распределяет призы, зал вручает приз зрительских симпатий и даёт жюри дополнительный сигнал.

Чтобы зал голосовал независимо, скройте рейтинг от участников до закрытия раунда. Жюри при этом может видеть промежуточный результат в пульте модератора, если организатор так решил. Порядок объявления тоже важен: сначала выбор зала, потом решение жюри, тогда никто не подстраивается задним числом.

Если результаты расходятся, это хороший материал для разговора на сцене. Председатель жюри объясняет, что эксперты увидели в проекте, чего не заметил зал, и наоборот.

Как сделать вопросы основателям полезными

Включите выбор спикера: в списке каждая команда, вопрос уходит адресно. Модератор видит, к кому сколько вопросов, и не пропускает команды, у которых их мало. Отсортируйте ленту по популярности, лайки участников покажут вопросы, которые волнуют большинство.

Премодерация на демо-дне обязательна. Среди вопросов попадаются рекламные, повторяющиеся и откровенно токсичные. Модератор одобряет нужные и выводит на экран крупно с названием команды, отвеченные помечает «передан спикеру».

Анонимность выбирает организатор. На внутреннем корпоративном демо-дне анонимные вопросы дают более честную критику, на открытом конкурсе имя автора помогает основателю найти его в кулуарах.

Ошибки, которые портят демо-день

Открыть «Инвестор» до окончания питчей. Слушатели вкладывают в первых выступивших, последние команды получают остатки. Не закрыть раунд перед объявлением: суммы продолжают меняться, пока ведущий называет победителя.

Не проверить экран. Второй экран должен быть выведен на проектор до начала сессии, а не когда зал ждёт рейтинг. Отключить премодерацию вопросов на открытом мероприятии и получить на экране рекламу чужого сервиса.

Забыть про интернет. Реакции, вопросы и капитал идут через сервер, поэтому связь нужна и участникам, и ноутбуку модератора. Проверьте Wi-Fi площадки при полном зале, а не в пустом. Если сеть площадки слабая, объявите на старте, что можно пользоваться мобильным интернетом, и выведите QR-код заранее, чтобы подключение не совпало с первым питчем.

Как выбрать набор реакций для питчей

Стандартный набор подходит для лекций: узнал новое, крутой кейс, жаркая дискуссия, согласен, спасибо, непонятно. Для питч-сессии его стоит перенастроить под задачу. Например, «хочу инвестировать», «сильная команда», «рынок есть», «не верю в модель», «непонятно». Эмодзи и подписи задаёт модератор.

Не делайте больше шести реакций. На телефоне кнопки должны помещаться без прокрутки, иначе слушатель ищет нужную дольше, чем длится слайд. Лимит частоты, например одна реакция в три секунды, защищает экран от случайных серий касаний.

Отдельная сессия реакций на каждую команду даёт честное сравнение. После демо-дня видно, какой питч собрал больше «хочу инвестировать», а какой больше вопросов. Экран в зале показывает доли эмоций без цифр, так что выступающие не соревнуются в абсолютных числах прямо во время питча.

Техника и площадка

Нужны ноутбук модератора с браузером, проектор или LED-экран и интернет в зале. Экран работает во втором окне браузера в полноэкранном режиме, пульт остаётся на ноутбуке. Если на сцене уже стоит компьютер для слайдов команд, экран интерактива лучше вывести на отдельный проектор или боковые экраны.

QR-код стоит продублировать на бейджах или раздаточных материалах: не все сидят так, чтобы видеть проектор. Участники открывают страницу в Safari или Chrome, без приложения и регистрации. Если телефон потерял связь, после восстановления он вернётся в ту же сессию.

Оформление можно подогнать под демо-день: логотип акселератора, цвета, фон, названия механик и кнопок. Это делается в пульте самим организатором, разработчик для этого не нужен.

Провести демо-день с ведущим

Если проводите сами

Реакции, вопросы основателям, баттл и «Инвестор» для демо-дня входят в раздел «Форум-интерактив» платформы PULTEVENT. Пульт работает в браузере ноутбука, экраном служит проектор, LED-экран или телевизор, участники подключаются по QR-коду без приложения и регистрации.

72 часа можно пользоваться бесплатно, без карты. Потом 1500 ₽ за месяц или 3500 ₽ навсегда: одна оплата открывает все разделы платформы.

Открыть демо на 72 часа