Межсезонье: восемь направлений, которые дают заказы в мёртвые месяцы

Февраль, март и вторая половина октября — месяцы, когда телефон молчит. Свадебный сезон закончился, новогодний ещё не начался, и ведущий сидит без работы, хотя ничего в его мастерстве не изменилось. Разбираем, чем это закрывать.

Попробовать бесплатно 48 часов Тарифы

★ Более 600 ведущих и диджеев уже проводят праздники с PULTEVENT

Сезонность у ведущих жёсткая. Пики — май-сентябрь и декабрь. Провалы — январь после праздников, февраль, март и первая половина октября. В эти месяцы доход падает вдвое-втрое, а расходы остаются те же.

Универсального решения нет, но есть восемь направлений, каждое из которых даёт несколько заказов в мёртвый месяц. Вместе они закрывают провал целиком.

Детские дни рождения

У детей нет сезонности: они рождаются равномерно круглый год.

Корпоративные будни

Тимбилдинги, дни рождения компаний, приёмы новых сотрудников идут вне сезона.

Работа с базой

Прошлые заказчики — самый дешёвый источник заказов, и о нём вспоминают в последнюю очередь.

Онлайн-форматы

Распределённые команды собираются в любой месяц, площадка им не нужна.

Четыре направления, которые дают заказы сразу

Детские праздники. Главное преимущество — полное отсутствие сезонности: дни рождения у детей распределены по году равномерно. Многие взрослые ведущие брезгуют этим сегментом, и зря: чек ниже, но заказов в феврале втрое больше, а программа собирается один раз и работает годами.

Корпоративные будни. Компании отмечают не только Новый год: день рождения фирмы, закрытие квартала, приём новичков, тимбилдинг после реорганизации. Эти поводы не привязаны к сезону вообще. Ищутся через HR-специалистов, а не через свадебные площадки.

Юбилеи и семейные даты. Пятидесятилетие не переносят на июль ради погоды — его отмечают в свою дату. Этот сегмент ровно распределён по календарю и почти не конкурентен зимой.

Гендер-пати, выписки, крестины, годовасики. Мелкие семейные поводы, которых много и которые редко кто-то ведёт профессионально. Чек небольшой, но событие занимает два часа, а не восемь.

Работа с теми, кто уже вас знает

Самая недооценённая вещь. У ведущего с трёхлетним стажем в базе сотня заказчиков, и почти никто им не пишет между праздниками.

Простая схема: в конце января пройтись по прошлогодним клиентам с сообщением «через месяц восьмое марта, если планируете что-то для коллектива — держите меня в виду». Конверсия небольшая, но себестоимость нулевая.

Отдельно — гости с прошлых мероприятий. На каждой свадьбе сидит несколько человек, у которых скоро свой повод. Если после праздника вы отдали заказчику фотографии и записи с экрана, а он выложил их в общий чат, вас увидели все гости разом.

Третий канал — смежные подрядчики. Фотографы, декораторы, площадки, кейтеринг. У них та же сезонность и та же проблема, и обмен рекомендациями работает в обе стороны.

Что делать с самим межсезоньем, а не только с заказами

Собрать программу под следующий сезон. В разгар мая на это нет времени, а в феврале есть: разобрать, что заходило, что нет, обновить блоки, собрать новые вопросы под конкретные поводы.

Отснять промо. Ролик с площадки, короткие вертикальные видео с реакциями зала, фотографии в работе. Летом снимать некогда, а зимой это единственный способ подготовить материал к сезону.

Переписать посадочную и обновить профили на площадках. Тексты, написанные два года назад, тянут за собой старую цену и старое позиционирование.

Дожать техническую часть. Проверить оборудование, обновить плейлисты, разобраться с тем, что весь сезон работало через раз. В сезон на это нет ни минуты.

Чего в межсезонье делать не стоит

Резко снижать цену. Сниженный ценник расходится по рекомендациям, и вернуть прежний в мае будет труднее, чем кажется. Лучше дать не скидку, а расширенный формат за ту же цену.

Брать всё подряд. Заказ, на котором вы будете мучиться, съест не только вечер, но и репутацию: недовольный клиент расскажет о вас громче довольного.

Пропадать из виду. Три месяца без публикаций — и алгоритмы соцсетей забывают вас ровно к тому моменту, когда вы снова понадобитесь.

И главное — не считать межсезонье личной неудачей. Проседают все, включая тех, у кого в мае очередь на два месяца вперёд.

План на мёртвый месяц

1
Выпишите всех заказчиков за прошлый год и напишите им за месяц до ближайшей даты.
2
Соберите отдельное предложение под детские дни рождения — этот сегмент не проседает.
3
Найдите пять HR-специалистов в своём городе и предложите формат для корпоративных будней.
4
Договоритесь об обмене рекомендациями с фотографом и декоратором.
5
Отснимите промо: одно горизонтальное видео и пять вертикальных.
6
Обновите программу и посадочную страницу под новый сезон.
7
Не снижайте цену — вместо скидки предложите дополнительный блок.

Частые вопросы

Какие месяцы самые провальные у ведущих?

Январь после праздников, февраль, март и первая половина октября. Пики — май-сентябрь и декабрь.

Стоит ли снижать цену в межсезонье?

Нет. Сниженный ценник расходится по рекомендациям и мешает вернуть прежний в сезон. Лучше добавить формат за ту же цену.

Какой сегмент не проседает вообще?

Детские дни рождения: они распределены по году равномерно. И корпоративные будни — тимбилдинги, дни рождения компаний, приёмы новичков.

Как работать со старой базой?

Написать всем прошлогодним заказчикам за месяц до ближайшего повода. Себестоимость нулевая, а несколько заказов это обычно даёт.

Что делать со свободным временем?

Собирать программу под сезон, снимать промо, обновлять тексты и разбираться с техникой. В мае на это времени не будет.

Помогают ли смежные подрядчики?

Да, обмен рекомендациями с фотографами, декораторами и площадками работает в обе стороны, и особенно заметен именно в мёртвые месяцы.

Управляйте праздником, звуком, экраном и эмоциями

PULTEVENT объединяет пульт ведущего, DJ-пульт, второй экран, тайминг, интерактивы и CRM. Всё онлайн, без установки тяжёлого софта на ноутбук.

Начать бесплатно